tecnologia Ad gigante Centro tem como objetivo reviver a indústria de mídia

Recentemente, reuniu-se com Shawn Riegsecker, o CEO e fundador do Centro, uma grande empresa de rede de publicidade e tecnologia baseada em Chicago. Ele está fazendo muito bem, mas tem havido surpreendentemente pouca cobertura da empresa – mesmo em Chicago.

Centro tem sido rentável por mais de uma década e tem uma receita de cerca de US $ 300 milhões por ano, com mais de 500 funcionários. Riegsecker é muito orientada para ajudar a reverter a sorte encolhimento da indústria de mídia e jornalismo em particular, ajudando editores reconstruir receitas.

O modelo de negócio novos meios de comunicação bem sucedida é o que eu chamo de uma “Heinz” modelo de negócio -. 57 variedades de receitas Nem toda empresa de mídia precisa de 57, mas cada empresa tem para desenvolver e gerenciar muitos pedido fluxos de receitas ir diferente para prosperar Centro tem vários produtos para. ajudar empresas de mídia adicionar novos fluxos de receita e melhorar os já existentes.

fundo de Riegsecker como jornalista, e sua crença de que o “Quarto Poder” é essencial para uma sociedade saudável, sustenta grande parte da visão e da estratégia da empresa.

É raro encontrar um CEO que compreende tanto as empresas – media e publicidade – e vê a conexão entre os dois, que cada um depende da boa saúde do outro. Isso não é verdade hoje, ambas as indústrias estão em apuros.

Riegsecker também tem criado uma cultura corporativa interessante. Centro baseia-se na ideia de que a felicidade de seus funcionários é a melhor métrica de uma empresa de sucesso.

Tem um manifesto inspirador. ( “O futuro de nossas vidas, nossa comunidade e nossa mentira país em nossas mãos, e nós temos a capacidade e responsabilidade para mudá-las para melhor.”)

E foi nomeado o melhor lugar para trabalhar em Chicago quatro anos consecutivos pela Crain de – nenhuma empresa jamais ganhou este prémio até dois anos em uma fileira.

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Centro é uma empresa que merece ricamente muito mais reconhecimento do que teve até agora.

Aqui estão algumas notas de nossa conversa

– Centro foi fundado em 2001 e tem sido lucrativa há mais de dez anos. Riegsecker tem evitado tomar investimentos de capital de risco muito cedo e esperou até o final de 2010, antes de levantar uma série $ 22,5 milhões por rodada da empresa de VC baseada em San Francisco FTV Capital; que

– Distinção fundamental do Centro é que ele não apenas trabalhar com os anunciantes, pode ver muito claramente que os anúncios funcionam melhor quando são combinados com alta qualidade, meios confiáveis. Ele criou uma rede somente para convidados de mais de 1.900 empresas de mídia, todo o

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(Redes de publicidade rivais estão cheias de “media” como raspador locais, a compensação de até US $ 18 bilhões por ano. Estou chocado que as empresas de mídia não estão acima nos braços e furioso sobre essas perdas maciças. Isso demonstra o quão pouco eles entendem o economia de seus negócios digitais.)

– Contas de Confiança Metrics deu rede de anúncios do Centro uma classificação de qualidade de 93% em comparação com o benchmark da indústria de apenas 22%, o que significa que quatro em cada cinco sites não pode ser confiável. Perguntei por que os compradores de mídia colocar-se com estas redes de anúncios de baixa qualidade. Ele disse

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– Ele diz que a maioria das redes de anúncios assumir 60% ou mais para veicular anúncios, o que é muito dinheiro para muito pouco valor. Centro leva menos de 20 por cento e oferece aos editores anúncio taxas mais elevadas, pelo menos, duas vezes mais que o AdSense do Google (perturbada).

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– A sua cultura única empresa promoveu uma força de trabalho muito leal. Centro tem uma taxa de atrito incrível de apenas 4%.

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Take Foremski: Estou impressionado com Riegsecker e sua empresa. Por causa de sua experiência como jornalista ele compreende os meios de comunicação problemas empresas estão enfrentando, mas ele também entende os desafios marcas têm em encontrar e interagir com um público real.

Como Riegsecker, acredito marcas vão se tornar mais inteligente, e eles vão redescobrir o valor único que empresas de mídia independentes fornecem. [Por favor, veja: Problemas marketing de conteúdo vai levar a uma indústria de mídia Revived]

Por vezes, a solução mais profunda é mudar todo o problema.

Novas ferramentas e melhor acompanhamento permitirá marcas de reconhecer o valor da rede de editores cuidadosamente analisado do Centro. Qualidade será sempre quantidade de trunfo, razão pela qual os editores devem ter cuidado com diluindo seus padrões editoriais e perseguindo pageviews.

Riegsecker é motivada por responsabilidades cívicas e a oportunidade de fazer uma grande diferença no mundo. A liderança de empresas rivais ad tecnologia é estreita na visão e mundano em ambição.

A escolha para o arranque de crescimento para quase dez anos deve ter exigido muita disciplina, mas foi jogada muito inteligente. É permitido Centro para elaborar uma estratégia competitiva de longo prazo, sem interferência dos investidores – VC dinheiro raramente é dinheiro “inteligente”. [A maioria dos VCs prejudicar Startups Diz Líder do Vale do Silício VC]

Para reviver as fortunas da indústria da mídia exigirá uma visão mais ampla do que qualquer empresa de mídia indivíduo pode reunir. É por isso que projetos de mídia financiados pelo bilionários, como a de Pierre Omidyar First Look Media, e de Jeff Bezos Washington Post, não pode mudar o negócio do jornalismo. Ela exige uma análise sistêmica e uma solução que pode escalar toda a economia dos meios de comunicação e publicidade.

oportunidade do Centro é tornar-se o maior fornecedor de tecnologias e serviços de comunicação para empresas de mídia e marcas. Suas tecnologias de mídia poderia tornar-se infra-estrutura básica para uma plataforma de novos meios de comunicação e publicidade radical.

Este é exatamente o que é necessário para enfrentar o Google, Facebook e outras empresas de mídia do Vale do Silício habilitado tecnologia, que dependem de conteúdo livre, e empregam bots ao invés de jornalistas.

Há uma oportunidade para além de veicular anúncios. Centro publica anúncios, mas por que não o conteúdo de mídia, também? Por que os jornais e outros editores devem ter para desenvolver e manter seu próprio TI?

oportunidade de longo prazo do Centro é na construção de uma plataforma de publicação sofisticado para todos os tipos de mídia e não apenas publicidade. Esta plataforma poderia então apoiar desenvolvedores que criam novos tipos de mídia e aplicações de publicidade (eu tenho várias idéias).

E uma vez que cada empresa é uma empresa de mídia – há vendas a serem feitas no setor de software empresarial lucrativa. As corporações têm grandes orçamentos de TI e eles vão precisar de um monte de tecnologias de mídia durante a próxima década.

Centro parece ter a estratégia certa, a liderança certa, e é o momento certo. Eu raramente se deparar com empresas que carrapatos muitas caixas e são este impressionante. [Por favor, veja: Delphix.]

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Mais informações

Está aqui um grande vídeo de Shawn Riegsecker explicando sua cultura de empresa

Shawn Riegsecker | Centro

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